為了進(jìn)一步充實(shí)集團(tuán)各分公司員工對(duì)集團(tuán)的向心力和凝聚力，使集團(tuán)下屬的各子公司新老業(yè)務(wù)員更好地掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，了解集團(tuán)企業(yè)文化，以便將來(lái)更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，達(dá)到加盟互利雙贏的效果，響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，遼寧、吉林、黑龍江三省共3個(gè)事業(yè)部8個(gè)銷售公司，組織設(shè)計(jì)了為期6天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，于2月5日同步開(kāi)展年后培訓(xùn)工作，參訓(xùn)人員共計(jì)100余人，課程的講師全部由各分公司各部門工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事?lián)?dāng)，課程內(nèi)容分為八大版塊：集團(tuán)企業(yè)文化、大地發(fā)展歷程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部管理、活動(dòng)開(kāi)展、大地產(chǎn)品FABE、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、個(gè)人能力鍛煉。培訓(xùn)流程活躍，內(nèi)容豐富多彩，既不枯燥又能達(dá)到學(xué)習(xí)的目的，培訓(xùn)中間穿插團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、影音培訓(xùn)、籃球比賽等，著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、個(gè)人能力鍛煉、豐富基礎(chǔ)知識(shí)等能力。

　　本次培訓(xùn)主題為“提升銷售內(nèi)功，迎接新挑戰(zhàn)，助力大地夢(mèng)!”培訓(xùn)以分組PK的形式展開(kāi)，有獎(jiǎng)有罰，以期達(dá)到以下三方面的培訓(xùn)效果：一、使員工熟知集團(tuán)和公司的利好消息、明確公司的發(fā)展愿景、加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感;二、共同分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、共贏發(fā)展、掌握如何在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮自身價(jià)值;三、明確本職崗位的職責(zé)、工作流程及職業(yè)提升路徑，全員學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。 培訓(xùn)在大地之歌和大地誓詞聲中拉開(kāi)帷幕，所有參訓(xùn)人員以整齊的服裝、飽滿的熱情、積極的態(tài)度，投入到緊張的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的分享中，講師們用幽默風(fēng)趣通俗易懂的方式與大家分享知識(shí)，學(xué)員們認(rèn)真做筆記積極踴躍回答問(wèn)題。通過(guò)6天的培訓(xùn)，學(xué)員們都得到了展示自我的機(jī)會(huì)，雖然培訓(xùn)的強(qiáng)度較大，學(xué)員略感疲憊，但是通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員們能夠一起學(xué)習(xí)、一起分享、一起成長(zhǎng)，同樣也是快樂(lè)的，每位學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情一直不減，斗志昂揚(yáng)。首先通過(guò)九州大地企業(yè)文化的介紹，使大家對(duì)于大地的“共享”文化、行為準(zhǔn)則、核心價(jià)值觀有了充分的認(rèn)知和高度的認(rèn)可，對(duì)于大地未來(lái)的發(fā)展充滿了無(wú)比的信心，同時(shí)也為能在大地工作感到驕傲和自豪! 電腦知識(shí)的培訓(xùn):電腦技巧是日常工作中必須掌握的一項(xiàng)基礎(chǔ)技能。講師詳細(xì)的講解了常用辦公軟件的使用技巧課程以訓(xùn)為輔，以練為主的培訓(xùn)模式充分調(diào)動(dòng)了學(xué)員的積極性, 讓大家學(xué)以致用，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，分工協(xié)作，共同交出了一份份滿意的答卷。通過(guò)影音培訓(xùn)，觀看電影《壯志潛龍》，讓學(xué)員們體悟到了勇于挑戰(zhàn)，百折不撓，永不放棄的精神。如果想成為一名成功的業(yè)務(wù)人員，在客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)過(guò)程中也會(huì)遇到各種各樣的艱難，但需要堅(jiān)持不棄的精神，最終取得勝利。工作中，不僅要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并為此付出努力，更重要的是堅(jiān)持不懈，永不放棄的精神，為成功做好充分準(zhǔn)備。 培訓(xùn)中還講解了母豬的飼養(yǎng)管理相關(guān)知識(shí), 由面到線、由線到點(diǎn)，層層深入，細(xì)致入微，深刻剖析了母豬在整個(gè)飼養(yǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng), 包括從營(yíng)養(yǎng)、管理兩個(gè)角度來(lái)解析，內(nèi)容豐富，讓人回味!而行業(yè)未來(lái)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)更是提醒大家要抓住母豬客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中注意母豬料的占比!得母豬者得天下! 關(guān)于大地的產(chǎn)品，老師從FABE(F:特點(diǎn)，A：功效，B:好處，E:佐證)四個(gè)方面分別進(jìn)行闡述。

　　隨后的情景模擬演練中，每組代表分別來(lái)銷售大地產(chǎn)品，模擬中，養(yǎng)殖戶扮演者故意以不配合銷售的姿態(tài)出現(xiàn)，每組派出的成員智計(jì)百出，使用各種方法來(lái)銷售大地產(chǎn)品，使客戶從懷疑到信任，最終成功達(dá)成交易。模擬環(huán)節(jié)真實(shí)的反映出了銷售的要點(diǎn)，也教會(huì)大家如何運(yùn)用正確的方式突出大地產(chǎn)品FABE的重要性，及產(chǎn)品賣點(diǎn)。 在培訓(xùn)中舉行的“遼寧九州大地杯”籃球?qū)官愔?大家勞逸結(jié)合,既可以強(qiáng)身健體，也可以使個(gè)性、自信心、審美情趣、意志力、進(jìn)取心、自我約束等能力都有很好的發(fā)展，也有利于培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作、尊重對(duì)手、公平競(jìng)爭(zhēng)的道德品質(zhì)。

　　在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，每個(gè)培訓(xùn)題目結(jié)束后都由各隊(duì)成員上臺(tái)分享或演練，對(duì)培訓(xùn)成果進(jìn)行檢驗(yàn)，通過(guò)這樣的方式，不但增強(qiáng)了積極主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，同時(shí)也加強(qiáng)了基本技能的鍛煉。 感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)為戰(zhàn)斗在一線的銷售人員提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次培訓(xùn)，學(xué)員們?cè)谳p松愉悅的氛圍中，潛移默化的掌握了市場(chǎng)活動(dòng)推廣的技巧,也將以最飽滿的精神狀態(tài)去爭(zhēng)取最好的成績(jī)。東北事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)有了質(zhì)的飛躍，個(gè)人能力也大幅度提升，相信在接下來(lái)的工作中一定能充分展現(xiàn)出此次培訓(xùn)的卓越成果，為2017年銷量的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后祝愿所有銷售人員在2017年能夠取得好的成績(jī)回饋公司，2017，大地必將雄起!